中国企业如何更好的走出去?

随着经济全球化的不断推进，如何更好的走向全球成为了无论是国企还是民企都必须认真考虑的一个课题。

自从2008年国际金融危机爆发以来，中国企业，尤其是大型国有企业就向“走出去”这一课题迈出了积极的一步，对海外企业的并购出现了大幅上涨。在此之后，国家层面的支持、强大财力作为坚强后盾、外部环境与内在需求的综合考量都推动了中国企业全球化的进程。

当然在“走出去”的过程中也存在问题与困难。比如：

1: 语言文化差异

最显而易见的差异便体现在语言上，但语言是文化的外在呈现形式之一，因此还不得不重点关注文化差异带来的影响。无论是在品牌推广还是员工管理还是客户服务等方面都会受语言文化差异的影响，若只是一味的生搬硬套之前的处理方式，便会事倍功半。

2.缺乏对当地市场的了解

进入一个全新的市场代表需要面对不同的法律法规以及不同的消费偏好模式。若忽略了市场研究，无疑将会遭受巨大损失

3.消费者对中国品牌的偏见

由于之前出口的“中国制造”主要以廉价制造业产品为主，这令许多消费者产生了先入为主的观念。在这个方面，还应在今后的时间内为“中国制造”树立一个与众不同的形象。

4.决策过程的差异

国内大型公司决策过程是由高级管理层主导着所有或大多数战略决策，也就是决策具有高度集中性。 但在开展全球性业务时仍采用此种模式可能会发生由于时差问题导致不能及时正确的作出决策反应以及忽视了当地管理者对当地市场的专业性等问题。

那么中国企业该如何更好的走出去呢？

在本土市场的地位和竞争力是全球化成功的关键因素。作为中国的国有企业来讲，应注重以下几点：

1.企业自身产品或在服务概念、业务模式上具有优势，在海外市场具有可复制性或有可调整性。将自身特点与当地需求进行结合从而发挥自身的竞争优势。

2.强大的领导力和成熟的管理体系

运用企业的全球管理能力和培养内部领导力机制，建设开放的组织吸引全球人才，提高领导能力，创新管理结构和流程，创造成熟的管理体系

3.政策和资源红利

国家的强力支持，充足的外汇储备的支持，人民币的升值都是中国国企受益于资本资源带来的好处。

那么对于民企来讲它为什么要对外投资呢？原因也是多种多样的。具体表现为以下6种。

  1.扩大、进入或升级目标市场。

   对于很难进入的某些市场里的高中端市场，可以选择把国外的品牌买过来，直接进入这个市场。

2.提升产品层次，树立品牌形象

对于中低端产品企业要改变一个产品的定位形象是十分困难的，于是可以直接通过并购来适应国家消费升级的需求。

 3、建立高效率的供应链布局。将资源、生产能力、研发进行整合，实现供应链的最优化。

  4、占有关键资源和调整资产布局。

  5、升级技术。对于一些企业而言，进行全球性并购其实相当于购买更成熟的技术，这比进行花长时间进行研发某项技术，更有利于企业发展。

6、享受当地政府及政策红利。不只中国政府有政策红利，国外政府也有政策红利，选择好时间点进入便能享受当地对应的政策红利。

在中国民企全球化的过程中涌现出8个比较成功的范式，分别是：

1.农村包围城市型：  即 在国际化拓展的过程中先从三低开始，标准低、技术要求低、商业壁垒低的国家和地区做起，把低市场准入市场做起来之后再慢慢往高准入市场进军。

   2、产能资源布局型

这类多见于制造类企业，基于企业自己产业链进行布局综合考虑公司的关键生产资源、研发技术资源。

    3、稳扎稳打取实地型

具有清晰的整体战略、成熟的投资理念以及专业的团队，把握节奏，具有足够耐心

4.产业圈层逆袭型

 由产业端的低端产品做起，在合适的时机通过收购国际高端品牌，实现自身整体产品层次的升级

5、反波段操作型

   需要精准的行业预判和战略统御能力，站在长期的角度思考，当别人都觉得最好的时候，就把这个资产给抛掉了，当别人觉得是最大风险的时候，恰恰就在这个时间点介入。

    6、擒贼先擒王型

即将进入某一新领域的时候，通过联盟、收购、控制行业内一两家具有影响力的领军企业，直接切入高端市场，快速形成行业领先的地位和技术能力。

       7、高举高打型

   有明确的自身投资和发展目标，具有相对雄厚的资金能力，在目标指导下，迅速开展全球范围优质资源的寻找和并购，积极持续的构筑该领域全球第一的市场地位。

    8、全球运营型

  通过收购品牌、商誉、销售网络等方式，借道进入全球市场，在此基础上，逐渐将自身的优质基因融入进来，最终形成的是全球化的市场、全球化的产品、供应链与全球化的管理模式。

那么通过企业全球化我们可以知道 ：  要进行全球化拓展需要有精准的战略眼光、足够的战略耐心与战略决断力  。在前提允许的情况下，参与一些市场中高端品牌的并购，再结合自身的中长期规划看全球性发展，往往事半功倍。